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O Inbound Marketing é uma estratégia que vem sido usada por cada vez mais marcas e empresas.
No entanto, se ela não for implementada corretamente, há um grande risco de não se tornar a máquina de captação de leads e de clientes você espera.
Esse é um dos principais entraves de quem quer iniciar as ações de inbound. As pessoas costumam atropelar o primeiro passo de planejamento e isso pode trazer consequências terríveis para a estratégia.
Se você quer saber como implementar o inbound marketing na sua empresa e entender melhor a sua importância, esse post chegou na hora certa! Continue a leitura!
Inbound marketing - mas o que é isso exatamente?
Basicamente, o inbound marketing é uma estratégia feita para atrair a atenção do público-alvo, fazendo com que as pessoas se tornem clientes. E isso é feito através do oferecimento de conteúdo relevante publicado na internet. Por esse motivo é de extrema importância pensar na criação de um site ou blog que possua informações de qualidade e atraentes o suficiente para que as pessoas cheguem até sua empresa. O inbound pode ser considerado o contrário de outbound marketing. Isso porque ele atua na atração, como já dissemos, e não o contrário, de forma intrusiva como as intervenções de outbound.Importância do Inbound Marketing
Bom, a importância do inbound marketing se dá pela nova configuração de distribuição das informações, uma mudança causada pela internet. Ela fez com que haja muito mais conteúdo sobre praticamente qualquer assunto e que seja muito fácil encontrá-lo. Graças aos mecanismo de busca como o Google, agora as pessoas pesquisam mais antes de comprar algo. Isso faz com que gerar o interesse do público pelo produto, serviço ou experiência que você oferece muitas vezes seja mais interessante e assertivo do que criar um anúncio, que pode até não ser relevante para determinadas pessoas e acabar afastando-as. Dessa forma, como se trata de uma estratégia mais segmentada, o inbound é capaz de reduzir bastante o trabalho da equipe de vendas, pois é possível filtrar aqueles que realmente estão interessados.Como implementar o Inbound Marketing - um passo a passo
Definição de público e de personas
O primeiro passo é identificar muito bem quem é o público do seu segmento. A partir disso é possível ir ainda além e definir as suas personas, que são os perfis dos seus clientes ideais, pessoas hipotéticas e informações como gênero, idade, objetivos, dores, etc. As personas te fornecem dados essenciais que vão orientar as suas próximas ações, como por exemplo o tipo de conteúdo que precisa ser construído para atrair essas pessoas até o seu serviço ou produto.Planejamento e métricas
Uma boa estratégia de Inbound Marketing deve contar com um bom planejamento e com a estipulação de metas realistas. Um dos grandes benefícios do Inbound e do marketing digital é que praticamente tudo é mensurável. Sendo assim, é necessário acompanhar algumas métricas, para saber se sua estratégia está sendo eficiente. Alguns números podem ser acompanhados semanalmente, mensalmente, etc. Mas lembre-se de determinar um objetivo, como triplicar o número de leads em até 3 meses, etc.A jornada de compra e o funil de vendas
Uma vez que você consegue atrair um cliente em potencial até um conteúdo específico, deve ter em mente que nem sempre ele pode já estar pronto para efetuar uma compra e fechar negócio. Por esse motivo é necessário pensar em uma série de outros conteúdos para nutrir esse lead e fazer com que ele passe por toda uma jornada de compra:- Atrair através de conteúdo relevante, qualificado e específico que apresente soluções às dores do seu cliente;
- Converter e relacionar construindo um relacionamento com o consumidor e nutrindo-o com informação mais exclusiva e aprofundada. Também é o momento de pedir algo em troca, geralmente os dados de contato através de uma landing page;
- Apresentar o seu produto ou serviço, suas qualidades e diferenciais em relação aos concorrentes e enfim, se o lead estiver pronto,vender.
