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Tirar dúvida agoraQuando se trada de criação de landing page, conforme você navega na internet, movendo-se de um site para outro, você vê muitas landing pages. Mas nem todas as páginas de destino são iguais. Alguns puxam você e chamam sua atenção, outros, portanto, criam uma sensação de “?”, e alguns são tão terríveis que você imediatamente aperta o botão voltar.
A eficácia da criação de landing page depende de muitos fatores. Um dos fatores mais significativos é o quão bem a página de destino está alinhada com seus desejos e necessidades. Talvez você estivesse interessado em um produto, mas acha o conteúdo irrelevante quando chega à landing page. Talvez o conteúdo não responda às suas perguntas ou não mostre os melhores recursos do produto e você fique confuso e querendo mais informações.
Em suma, quando isso acontece com você como usuário na internet, é levemente irritante, mas quando acontece com seus clientes em potencial, você perde vendas em potencial. A maneira de criar uma página de destino eficaz é projetá-la de acordo com os desejos de seus clientes e aplicar outras táticas vencedoras para fazê-la brilhar. É isso que fazemos, continue lendo para entender como fazemos.
Vamos começar com o básico. Uma página de destino é uma página da Web autônoma criada especificamente para campanhas de marketing. Uma página de destino pode ser a página que seus clientes “acessam” ao clicar em um anúncio do Google, Instagram, Facebook, Twitter ou YouTube.
Também pode ser a página para a qual eles são direcionados depois de clicar em um botão de Call to Action (CTA) em outro lugar do seu site. A criação de landing page da ciaweb é focada em resultados, portanto, experiência do usuário e estratégias claras de CRO, são o ponto chave do nosso trabalho.
As páginas de destino são focadas em um objetivo específico. Eles devem ser projetados para incentivar os usuários a agir. Normalmente, o objetivo da criação de landing page é fazer com que os clientes convertam. Aqui estão os objetivos mais comuns das páginas de destino:
Esses objetivos se enquadram em quatro categorias: geração de leads, comércio eletrônico, marketing, branding .
As empresas que aumentam o número de páginas de destino de 10 para 15 obtêm um aumento de 55% nos leads.
As empresas com 31 a 40 páginas de destino obtêm sete vezes mais leads do que as empresas com uma a cinco páginas de destino.
Simplificando, ter mais páginas de destino é melhor do que ter apenas algumas. Por quê? Porque você pode ter várias páginas de destino que abordam vários objetivos diferentes. Portanto, ao fazer isso, você pode capturar uma gama mais ampla de clientes em potencial enquanto ainda se concentra em seus desejos pessoais e visa um objetivo específico.
Muitas empresas cometem o erro de ter apenas uma ou algumas páginas de destino. Se considerarmos as quatro categorias da última seção, uma empresa com uma página de destino pode ter como objetivo a geração de leads, marketing e comércio eletrônico. O problema com essa estratégia é que você está forçando os usuários a visualizar o conteúdo que eles podem achar irrelevante para seus desejos. Talvez eles apenas queiram comprar seu produto, mas sua página de destino os leva a assistir a vídeos educacionais ou artigos focados em entretenimento. Eles podem ficar frustrados.
Idealmente, ajudaria se você estivesse visando esse número ou superior. Se sua taxa de conversação estiver muito abaixo desse benchmark, isso provavelmente significa que sua página de destino não está alinhada com os desejos de seus clientes. Está faltando a marca em algum lugar, e você precisa descobrir onde e resolvê-lo.
Se suas landing pages não forem otimizadas para dispositivos móveis, deveriam ser. Hoje, mais pessoas usam dispositivos móveis do que computadores para navegar na Internet, e você está falhando com seus clientes ao não oferecer a eles a melhor experiência.
Criar de 10 a 40 páginas de destino parece muito trabalhoso, não tenha medo. Embora seja um esforço demorado, você pode reutilizar suas páginas de destino para campanhas no futuro. Talvez você precise ajustar a página de destino para se alinhar à sua nova campanha, mas pode manter grande parte do conteúdo. Essa também é uma ótima ideia se você tiver páginas de destino com um desempenho muito bom (altas taxas de conversão).
Embora sua página de destino deva se concentrar em um objetivo, não há problema em incluir mais de uma oferta. Por exemplo, você pode ter dois planos de preços disponíveis para seus negócios, um plano mensal e um plano anual com desconto. Você também pode vender dois produtos semelhantes, mas direcionados a dois segmentos de mercado diferentes. Você pode vender para esses dois segmentos de clientes em uma landing page.
É fundamental que tenha sua proposta de valor em sua página de destino. Deve ser claro o que você está oferecendo ao cliente, e sua proposta de valor deve ocupar o centro do palco. Portanto, a ciaweb trabalha na criação de landing page com foco claro no objetivo do usuário.
Seu CTA, seja pedindo que as pessoas se inscrevam, forneçam seus detalhes de contato, iniciem uma avaliação gratuita ou baixem um e-book, deve ser forte. Ele deve ser colocado em destaque na página para que os olhos dos usuários sejam atraídos para ele e eles saibam exatamente o que precisam fazer.
Para muitos clientes, portanto, quando chegam à sua página de destino, eles já tomaram uma decisão. Em suma, eles simplesmente querem inserir seus detalhes e seguir em frente, então facilite para eles! Por favor, não faça seus usuários rolarem para encontrar seu CTA.
Trata-se de manter seus usuários focados na sua página. Em suma, se você sobrecarregar seus clientes com muitos detalhes sobre seu produto ou serviço, a atenção deles diminuirá. Eles ficarão entediados e, quando estamos entediados, estamos abertos a distrações. Se um usuário entediado receber uma notificação em seu telefone, ele escolherá responder a essa notificação em vez de clicar em seu CTA.
Manter o foco, portanto, é algo com o qual muitas empresas lutam em suas páginas de destino. Temos a tendência de querer cobrir todas as bases, incluindo o máximo de informações possível. Pensamos, “bem, se o cliente souber disso, é mais provável que ele se inscreva”, então incluímos. Portanto, então fazemos isso por um monte de coisas que surgem em nossas mentes. A lógica faz sentido, mas, na realidade, essa estratégia tem o efeito oposto ao pretendido. Lembre-se, uma página de destino não é sua página inicial. Não é o seu site. É uma página específica e orientada a objetivos, projetada em torno de um CTA. Toda a sua energia deve ser usada para tornar esse CTA o mais atraente possível, o que significa que você precisa manter o foco no CTA.
O visual da sua página de destino deve ser atraente. Concentre-se em uma imagem com um fundo limpo. A imagem deve transmitir o que seu produto faz da maneira mais simples possível.
A prova social é um fenômeno psicológico e social baseado na influência normativa. Simplificando, as pessoas gostam de se conformar para que possam ser semelhantes e apreciadas pelos outros. Se muitos pessoas gostarem e usarem seu produto, isso provavelmente influenciará mais pessoas a usarem seu produto. Alguns fatores influenciam por que a prova social funciona. Em primeiro lugar, há confiança nos números. Se recebermos uma recomendação de um produto de apenas uma pessoa, temos que confiar nessa pessoa para que ela nos influencie.
É exatamente por isso que é mais provável que você compre produtos recomendados por seus amigos e familiares, o que falta em números absolutos, eles compensam em credibilidade. Mas quando estamos pensando em comprar um produto não recomendado por amigos e familiares, ficaremos mais confiantes na compra se soubermos que muitas pessoas gostam desse produto.
Em segundo lugar, a conformidade toma conta. Queremos ser como os outros, queremos ser normais e não ser considerados fora do comum por nosso comportamento. Ao incluir prova social em sua página de destino, você está essencialmente dando a seus clientes um ingresso gratuito para participar de uma comunidade próspera.
Para sua landing page, existem várias páginas nas quais você pode comunicar sua prova social:
Inclua uma lista de empresas de alta autoridade com as quais você trabalha. A maioria das empresas usa logotipos para fazer isso porque os logotipos são instantaneamente reconhecíveis.
Inclua quantas pessoas se inscreveram no seu serviço ou compraram seu produto.
Inclua depoimentos.
As páginas de destino são uma excelente oportunidade para realizar alguns testes A/B. O teste A/B é onde você lança duas versões de algo para testar como as pessoas respondem a cada uma. Por exemplo, 50% das pessoas que clicarem em seu anúncio terão a página de destino A e 50% terão a página de destino B. Você pode projetá-la para que todos que clicarem no anúncio pelo Instagram tenham uma página e todos que clicarem O Facebook ganha outra página.
As páginas A e B geralmente têm basicamente o mesmo conteúdo, mas com um elemento alterado. Por exemplo, você pode querer testar se um plano de fundo vermelho funciona melhor do que um plano de fundo azul ou pode querer testar dois títulos diferentes. É vital alterar um ou alguns elementos entre as páginas A e B; caso contrário, você perde de vista o que está gerando as conversões.
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